小红书文案内容如何被推荐?2019必看小红书营销干货

小红书文案内容如何被推荐?2019必看小红书营销干货

2019-07-09 15:07:18

序言:文章出自华楚众行文化传媒

小红书文案怎么写才能被推荐?让更多人看到。这是很多产品方在小红书营销推广文案上一直都很困惑头痛的问题,也是所有甲方的痛点。没有推荐就没有流量,没有流量IP就等于没有品牌推广+销量转化,如何通过有效的文案组织在低成本的情况下达到高曝光转化的效果?随着小红书平台的整改,之前的一些野路子所谓的“热门推荐”现在都销声匿迹了,大部分产品方盲目的听信他人的一些所谓的小红书营销,一时入坑,步步入坑。总结一点,营销有风险,投放需谨慎!

上一期我们有提到过关于知乎营销的方法,目前看到有很多家媒体已经转载了,很多甲方在咨询我的时候基本明白了在知乎上做营销的必要性,都有个人对品牌的一些见解,相信应该是在知乎营销上已经帮助到大家不少了。

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 和往期一样我们先来分析这个小红书这个平台。这里插叙一段话:无论是作为产品运营还是内容运营,我们在针对选择平台的时候,一定要了解这个平台需要什么样的内容,喜欢什么样的内容,只有了解平台才能张弛有度,任何平台的模式无外乎一点“盈利”。盈利的首要就是拥有受众群里 ,我们也可以说是粉丝,专业来讲是拥有IP,对于任何营销者来说,IP这个词不陌生,没有IP的平台就没有价值,小红书作为一个公众平台也是一样,粉丝积累沉淀是必要性的。何如积累粉丝最终促成转化,我们认为目前互联网所有运营的平台无外乎一点都是在“内容”上,15年腾讯在互联网大会上也是非常明确的指出,互联网营销的重心在内容上,我们在经过不断摸索和尝试的过程中针对未来的互联网营销上一致认定“谁拥有IP,谁就是互联网大佬。无论是过去,还是现在,或未来,互联网营销的本质永远离不开内容,只有UGC的产能,才能引导消费者在购买上的释能。”例如 ,提到小红书让大家首先想到的一个是什么?“各类安利种草”对不对?反之安利种草就上小红书,这个成为9000后在APP中首要的选择。前面做了这么多科普只是要告诉大家,任何平台运营都离不开内容,无论是内容内容填充,还是外部内容采纳,只有内容不断地满足用户需求才能持之以恒的带来IP即用户量。所以在小红书平台上我们结合产品做内容是不会被k,关键是内容怎么做?流量怎么获取?如何实现转化?作为产品方关注的永远是转化。针对这类问题下面给大家列举一些团队在研究小红书运营的结构上总结的几点:

产品定位

结合小红书平台“安利种草实用分享”性质结合自身产品定位,目前网上有很多说一堆首先需要认清自己产品什么的,或者说适不适合在小红书上做推广等等,其实都是基于胡扯,只能说是不懂真实的营销。不排除个别工作室为了吸引B端客源肆意胡扯。关注过小红书的都清楚,很多产品其实不算是品牌,但是依然在小红书上被用户安利种草,从而达到流量变现的效果,而且效果还非常不错,我们这里提到的产品定位指的是针对自身产品的属性定位而不是该产品是否适合推广,通过产品自身定位找到意向用户,锁定用户群体。例如抖音上的手控感应飞行器,单价100rmb左右,但是组成的成本是非常低廉的,我们团队有亲自购买并拆分过,其实就是一款非常基本的感应手控玩具,成本不超过10yuan,但是在淘宝类目上我们可以发现惊人的成交量,你能告诉我这个是什么品牌吗?针对小红书官方其实并没有明确指出只有品牌才可以推广,针对这一点我们可以完全推翻网上一些所谓的营销团队提出的关于小红书的营销策略等等。所以结合小红书平台基于产品定位这一点我们给出的答案是定位自身产品属性,能够给用户带来什么例如有趣 、实用、好玩、平价等等多个方面的专业分析,基于产品某一点展开的内容输出!针对用户诉求给出用户喜欢的内容传送!

内容产出

在讲解内容产出之前需要告诉大家的是,任何文案的引流都需要基于平台本身的规则,很简单的道理,你想跟我玩儿那就得跟着我的游戏规则来,所以了解平台规则的本身也是至关重要的,盲目的去推送产品内容只会花钱买教训,很多人喜欢花大价钱去尝试也不愿意听专业的人来讲解,以至于在项目推广上花掉大批预算却最终能还是没有任何效果。以上的观点均为华楚众行互动营销公司团队在小红书互联网总结会上针对的一些营销技巧作出的自我总结和摸索。

小红书在内容上其实是很单纯的输出,无非就是内容真实性,产品体验真实性,评价客观性。说白了就是如何通过文案取得用户信任,小红书从2013年成立到现在,先是做单纯的PGC内容,到如今成为一个以UGC内容为主的生活方式分享平台,实属不易。

由于信息流广告还没有正式上线,所以我们先来了解下它的运营策略。等信息流上线后,小编会在出一波信息流操作。

小红书人群画像

粗略的说下小红书就是一个明星达人们每日分享服饰搭配、美妆教程、旅游攻略、美食测评等内容的平台,它能分分钟让你种草一百种产品的地方。

小红书相对其他平台优势

1. 从PGC式的单向输出购物攻略到UGC式的海外购物分享社区。

2、众多明星与优质达人的笔记分享,成为业内著名的“种草平台”,同时也是“软文聚集地”。

3、手淘新一轮的内测实现了与小红书内容的打通,就是说以后你会在淘宝上看到小红书。

4、以女性为主的中等消费及以上的人群,形成超精准流量池。

小红书常用营销策略

如上述内容所言,小红书就是一个软文聚集地,用户看广告也看的很嗨。从小红书属性来说,无论是增强品牌认知度亦或产品转化,都是必不可少的一个选择。

一般,在小红书上,常用的营销策略主要有以下四点。

1. 明星推荐:带动流量,打造全网爆品

小红书是怎么火起来的?就是明星入驻,和抖音一样,依靠明星的流量来为平台导流。

可以说,明星推荐是小红书的一大特点,同时被推荐的商品轻松赋予了带有明星专属推荐的标签,根本不用考虑其点赞、排名等问题,分分钟用户就跟风购买。

而且在明星的小红书推荐笔记里并没有很多商业气息,更多的是偏向于个人化的推荐。这些个人化的产品通过明星以图文、视频等形式的笔记推荐出来,增加了用户对商品的信任度,转化为品牌的直接购买力。

2. KOL扩散:利用KOL属性,增加品牌曝光量

小红书与其他电商平台不同,它建立的是一个以UGC为主的内容分享社区,其中掌握有大量的粉丝流量和持久的粉丝关注度的就是KOL,他们拥有强大的话语权和影响力。

我们可利用小红书KOL强大的话语权和影响力,把品牌产品形象植入粉丝印象中,且品牌从小红书平台中获得可观的热度和搜索量,可极大为品牌提高曝光量和转化率。

3. 红人种草:引导消费,引发用户快速下单

移动互联网时代,受众的关注点越来越细分化,越来越多的人热衷于KOL引导式消费,共享消费偏好与消费信任。

人们通过KOL发布的测评笔记内容,受众在小红书这个社区中通过评论、私信等方式进行相互交流,建立起来一种网状的社交关系,包括受众与KOL之间和受众与受众之间等都有了联系,进而触发了广泛的网红经济。

快传播通过明星推荐、KOL扩散、网红霸屏、红人种草的小红书推广四大策略为品牌营造良好口碑,为品牌实现大量曝光,提升品牌知名度的同时树立起品牌独特形象,为品牌带来更高的转化。

4. 网红霸屏:笔记围攻,强化受众品牌印象

一项研究表明,81%的消费者会因高频出现的内容而影响他们的购买决策。

所以若想让品牌快速在小红书曝光,关键点是要联合KOL将高质干货内容为品牌营造“现象级刷屏”。

首先通过大数据分析、目标人群画像及同行竞品关键词数据来构思并发起话题,接下来邀请多位KOL一起发种草笔记,吸引更多KOL参与进来,形成独特的UGC氛围,同时让KOL与粉丝进行互动,借助粉丝的力量来将话题影响力扩至更大化,再根据小红书平台的内容推荐机制来将话题推至热门,通过层层联动霸屏后将品牌商品购买链接植入到KOL种草笔记中进一步提高购买率。


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